——ロシア・中国商工会議所会頭、本誌記者の蔡ギル氏へのインタビュー

廖偉静・劉暁峰

写真は、ロシアの首都モスクワにあるグリーンウッド国際貿易センターを示しています。写真提供：Guo Ji

ロシアの首都モスクワにあるグリーンウッド国際貿易センターは、正式に稼働して1年近くになる。ロシア・中国商工会議所の会頭で成通グループの副社長でもある蔡ギルさんは、長年にわたってこのプロジェクトに忙しく取り組んでおり、今でも起業家としての情熱を持ち続けている。 「私たちはグリーンウッドを利用して中露貿易の新たな礎を築きたいと考えています。」

中国成通集団は、モスクワ・グランドリングと現在グリーンウッド国際貿易センターとなっているモスクワ・シェレメーチエヴォ国際空港に隣接する20ヘクタールの面積と15の独立した建物を持つビジネスパークを購入し改築するために3億5000万米ドルを投資した。

面積、建物数、使用面積に関係なく、グリーンウッドはヨーロッパ最大のビジネスパークです。このような状況は、ロシアの大規模市場には例がありません。サプライヤー向けでもバイヤー向けでも、Greenwood はパーク内の商店向けにさまざまなサポート サービスを提供できます。

なぜこのようなビジネスパークを設立するのでしょうか？巨額の投資から得られる利益は何でしょうか?

Cai Guiru 氏は、ロシアで活動する多くの中国人実業家が言語、環境、その他の障壁のために会社を登録しておらず、ロシアで長期的な合法的なビジネス上の地位を取得することが困難であると考えている。当時、ロシアに輸出される中国製品の多くは、商品の違法な供給元につながる「グレー通関」方式の対象となっていた。運営面では、大規模市場では通常、「片手で支払い、商品を届ける」という現金取引方式が採用されていた。稼いだお金には納税証明書がなく、銀行決済システムの監督も欠如しており、大規模市場での商品の品質は保証されておらず、アフターサービスも保証されていない。このような一般的な環境の中で、蔡貴如氏は、中国人ビジネスマンを現代社会に移行させるには次のことに気づいた。ビジネスパークでは、少なくともハード面で中国人ビジネスマンに安全で便利なビジネス環境を提供する必要がある。また、長期的な大市場環境における中国人ビジネスマンや中国製品に対するロシア人の誤解や固定観念を変え、新たなビジネスモデルを創出する必要がある。

Cai Guiru 氏は、ロシアの 1 人当たり GDP が 20,000 ドル近くに達していると信じています。購買力が高く、革新性とファッション性を追求しています。その消費レベルは特にモスクワで非常に高い。金融危機後の時代において、ロシアの消費者は大規模市場で提供されるローエンド製品をますます受け入れられなくなってきている。

蔡ギル氏はグリーンウッドの経営者として、全員の努力を通じてロシア市場における中国製品のイメージを一新したいと考えている。グリーンウッドは国際公園です。中国の商人に加えて、ロシア、ベトナム、トルコ、ドイツ、日本、韓国などの国々からの商人も参加します。グリーンウッドは全体的なブランドイメージを構築し、公園に参入するあらゆる国の製品を慎重に選び、中国製品の品質に対するロシアのビジネスマンや消費者の懸念を払拭したいと考えている。

グリーンウッドの目標は、中国の高品質製品をロシアの中産階級から高級階級の人々に販売し、彼らを高級市場に押し込むことだ。これは、中国のサプライヤーに高い利益率をもたらすだけでなく、中国製品の品質向上を促進し、最終的にはロシア市場における中国製品の評判とブランド価値を高めることにもつながります。

蔡桂如氏は、グリーンウッドはロシア市場へのより多くのより優れた中国製品の参入を促進するだけでなく、中国のロシアへの投資も促進すると述べた。多くの企業がグリーンウッドに来て、展示や販売のために商品を持ち込むだけでなく、ここでオフィスを借り、ロシア人従業員を採用し、ロシアでのプロジェクトや投資のさらなる発展を促進するための情報チャネルを確立します。彼らにとって、グリーンウッドは完全な支援施設を提供するだけでなく、中露の経済貿易協力に関する情報が最も集中する場所でもあり、中国企業が事務所や駐在員事務所を設立するのに理想的な場所となっている。グリーンウッドは、中国の対ロシア投資戦略的方向性とロシアの中国製品に対する需要に沿っている。

今日のグリーンウッドは、中露の経済貿易関係を強化し、中露の経済貿易協力を促進し、中国とロシアの貿易額1,000億ドルの目標を達成するための強力な支援となるための新たな礎となりつつある。